Pura pakkauksesta XXL-kimppu

Tässä lehdessä haluamme antaa ihmisten puhua kukkien parissa toimimisesta. Tällä kertaa KUFB:n johtaja Koen van Malderen antaa vinkkejä siitä, miten voit myydä enemmän tarjoamalla kukkakimppuja eri hintaluokissa. XXL-kimppu ei saa puuttua.

"Erikoinen kukkakimppu, mieluiten kausikukkia: sitä varten ihmiset tulevat kukkakauppaan. Sinun on todella tarjottava lisäarvoa", sanoo Koen van Malderen, Belgian kukkakauppiaiden ammattijärjestön KUFB:n johtaja. "Neuvomme jäseniämme esimerkiksi tekemään erittäin kauniita näyteikkunoita. Todella mahtavia. XXL-kimppu sopii siihen hyvin. Silloin ihmiset ajattelevat: vau, se on hieno. Ja sitten he tulevat automaattisesti sisälle."

Jaa asiantuntemuksesi

XXL-kimppu on enemmän kuin pelkkä katseenvangitsija. "Huomaat, että myös XXL-kimppu tulee myyntiin. Asiakkailla on budjetti mielessä, mutta jos he näkevät erittäin hienon kimpun 60 eurolla, he saattavat alkaa epäillä. Kukkakauppiaan tehtävä on sitten viedä asiakas isompaan kimppuun kertomalla esimerkiksi hoidosta ja kukista. Näytä tässä asiantuntemuksesi."

Mitkä hintaluokat?

Kaikki asiakkaat eivät valitse XXL-kimppua. "On tärkeää tarjota valinnanvaraa. Myymälässä voi näyttää erilaisia XXL-kimpusta johdettuja kimppuja esimerkiksi kahdessa tai kolmessa hintaluokassa. Se, mitkä hintaluokat nämä ovat, riippuu asiakkaista. Jos asiakkaillasi on varaa kuluttaa, älä laita 10 euron kimppuja, vaan esimerkiksi 25, 30 ja 35 euron kimppuja."

Maljakon kanssa

Kauniita kukkakimppuja ei laiteta ämpäreissä maahan..... "Silloin myyt oikeastaan vain kukkia. Jos esität kukat kauniissa maljakoissa, asiakkaat ottavat maljakon mieluummin mukaansa. Valitse siis maljakot, jotka sopivat kimppuihin hintaluokaltaan, eli kalliimpaan kimppuun myös kalliimpi maljakko. Ja sisällytä maljakko osaksi tarinaa: "Kun tämä maljakko on mukana, se on kaunis kokonaisuus."

Pidä yllä

Koenin viimeinen vinkki: "Pidä huoli, että pysyt ajan tasalla: käy tapahtumissa, osallistu työpajoihin ja tutustu uusiin trendeihin. Se tekee myös ammatistasi mielenkiintoisemman. Voit olla ylpeä työstäsi!" KUFB tukee floristeja eri puolilla Belgiaa: luovan osan osalta he tekevät yhteistyötä tukkukauppiaiden kanssa, joissa järjestetään työpajoja. Tarjous löytyy osoitteesta www.kufb.be.